Durante las visitas de los inmuebles pueden surgir una gran cantidad de dudas, consultas e incluso, alguna discrepancia. Pero el momento crucial es el cierre de la venta. Para cerrar la venta, el agente inmobiliario debe saber ver cuál es el mejor momento de hacerlo. Además, debe hacerlo de la manera adecuada. A continuación, os traemos una serie de consejos que pueden resultar de gran utilidad a la hora de llevar a cabo las visitas con clientes potenciales. ¡No pierdas detalle!

 

Publicidad de calidad

Los compradores de hoy en día, sobretodo los jóvenes, cuando están buscando un piso, se guían por las fotografías que ven en internet del inmueble. Si estas fotos no son atractivas, probablemente nadie se interesará. 

El agente debe asegurarse que las fotos tienen luminosidad, que permiten ver las dimensiones, que permiten apreciar los detalles y sobretodo, que muestre todas las estancias de la vivienda. 

Una de las herramientas más útiles para asegurar una buena puesta de escena de la vivienda a través de fotografías es el Home Staging Virtual. 

¡Conoce más en nuestro post: Home Staging Virtual!

 

Mostrarlo en perfecto estado

Se debe transmitir que la casa esta en perfecto estado pero, lo más importante, es que el comprador perciba que puede empezar a vivir ahí de inmediato. Es recomendable que durante la visita se ajusten algunos detalles como adecuar la temperatura del inmueble, evitar posibles ruidos o eliminar cualquier tipo de malos olores. Para ello, se necesitará limpieza a fondo, además de dejarlo extremadamente ordenado.

Es importante transmitir una buena impresión porque realmente, las sensaciones que se lleven en las visitas, determinará en gran parte la decisión final de compra. 

Si quieres profundizar más en este tema, te recomendamos este artículo: Cómo preparar el inmueble que quieres poner a la venta para causar buena impresión en la primera visita

 

Disponibilidad máxima

Aunque no lo parezca, estar siempre disponible es muy importante. Es importante que en cuanto un cliente se interesa, éste pueda visitar el inmueble de forma inmediata. Con lo cual, tanto el propietario como el agente de bienes raíces, deberán estar muy atentos y revisar a diario las plataformas en las que esté su inmueble publicado.

 

Pequeñas reparaciones

No es necesario una gran reforma para hacer más atractivo el piso a ojos del comprador. Mientras se cuiden los detalles, ya mejorará la imagen del inmueble del que estemos tratando. Por este motivo, es recomendable que el agente inmobiliario sugiera al vendedor arreglar todas aquellas imperfecciones que puedan haber en la infraestructura. Se debe prestar mayor atención a las instalaciones de agua, gas y luz, de tal manera que estén impecables. Asimismo, las dos estancias más críticas de la vivienda deben estar en óptimas condiciones, éstas son la cocina y el baño. 

 

El poder de la información 

El agente inmobiliario debe ir a las visitas con toda la información necesaria para satisfacer a todas las posibles consultas de los compradores. Es posible que pidan los planos de la vivienda, los últimos recibos de los suministros pagados o información sobre los gastos comunitarios. Por otro lado, para que el comprador no encuentre ninguna barrera para comprar la propiedad, es necesario que ésta no tenga deudas o derramas pendientes. 

Es preferible proporcionar toda esta información al momento que la soliciten, de lo contrario, durante el tiempo que se tarde en conseguirla, el cliente podría encontrar otra vivienda que le interese más. 

 

Crea valor añadido

Aunque las recomendaciones anteriores te pueden servir para vender más rápido, probablemente todos los agentes inmobiliarios harán lo mismo. Aquí es donde aparece la necesidad de diferenciarse. ¿Qué puedes ofrecer tú que otro agente no pueda? Pues bien, CreoTour es la herramienta que te permitirá diferenciarte del resto de agentes y añadir valor a tus servicios. Ya hay más de un 50% de personas, concretamente el 67%, que afirman preferir encontrarse con recorridos virtuales en vez de solo fotografías cuando están buscando una vivienda. Si esto te parece poco, del 35% al 45% de la población mexicana declara estar dispuesto a comprar una vivienda a partir de un tour virtual. 

 

Además nuestra app te permite reducir el número de visitas y evitar aquellas innecesarias porque el recorrido virtual, ayuda al cliente a ver si esa vivienda encaja con sus necesidades. Como consecuencia, hace posible un ahorro de tiempo y dinero. 

Eso son sólo algunos de los beneficios de nuestros tours virtuales, si quieres descubrir el resto, te recomendamos este artículo: Beneficios de un Tour Virtual – Blog de Creotour 

 

A modo de conclusión, para conseguir un buen cierre de venta podríamos decir que consiste en saber determinar cuál es el momento adecuado para hacerlo, mostrar el inmueble en las mejores condiciones posibles y conseguir una conexión entre el posible comprador y el agente de bienes raíces. En definitiva, es cuestión de, en vez de presionar al cliente, generar sensaciones que le aproximen a la decisión de compra. Si además lo complementas con nuestra herramienta para crear tours virtuales, podrás aportar algo más que el resto de agentes inmobiliarios y probablemente cierres las ventas antes. 

 

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